当你看不清未来，又必须做决定的时候怎么办？对于非常关键的战略决策，可以考虑用战略实验的方法来保证跟上大趋势。

如今我国货代领域的发展速度特别快，尤其是近几年，不仅是线下实体店竞争逐渐白热化，就是线上的“互联网+”货代和货代电商，也是各放异彩，互不相让。而这一切，有资格占有一席之地的，更多是有实力且有创新力的货代公司。货代公司的实力，是靠时间和客户累计所形成的，这不是一时之功，所以很多货代公司想要快速占领资源，较为理想的方式就是，通过创新这条路。

最近有朋友跟我说，他越来越看不懂货代电商了。相对传统货代，货代电商更倾向打远距离战。很多内陆地区的贸易公司和工厂，对接国际货代公司不方便，所以更倾向于联系货代电商，与之合作。一方面为了方便简单的对接，另一方面也是渠道有限的限制。但如今看来，货代电商的影响力，不仅在于远距离客户的打造，还有很多当地港口都是其目标对象。很多货代电商，都有不少的当地港口的市场开发，这又是怎么做到的呢？

商业模式的变化方式有两种：演化和重构。这也是现在很多货代公司正在面临的抉择。每个货代公司和团队都想把业务越做越精，越做越细，这个时候商业模式的演化，就是一条所有团队的必经之路。走过去了，就能迈向更广阔的康庄大道，没过去，就只能原地踏步，即便积累再多资源，也只能说是维持现状中努力。

不论是传统货代公司还是新兴的其他形式货代公司，也不论规模大小，管理者一谈到商业模式这个词都很兴奋。美国高原资本的合伙人希金斯在谈到商业模式时，说了一句非常决断的话——“回顾我们公司的发展，我们认为每次失败都归于技术，每次成功都归于商业模式。”