有关国际货代商业模式的演化和重构的一点心得体会

商业模式的变化方式有两种：演化和重构。这也是现在很多货代公司正在面临的抉择。每个货代公司和团队都想把业务越做越精，越做越细，这个时候商业模式的演化，就是一条所有团队的必经之路。走过去了，就能迈向更广阔的康庄大道，没过去，就只能原地踏步，即便积累再多资源，也只能说是维持现状中努力。

而演化，即缓慢地变化，今天多出一个利益相关者，明天又派生出一个来，交易方式可能因此发生各种变化。稳定一段时间后，在某个很短的时间内发生一系列剧烈变化，就是重构。

演化和重构在货代行业发展的方向上，往往也遵循着一些规律。一般而言，有从重资产向轻资产转化的趋势。我们不反对重资产，但货代公司在有条件的情况下，可以想办法让自有资金投入得很少，举重若轻。

如今很多货代电商和网络化发展的货代公司，就是很好的范例。他们相比传统货代，投入成本更低，只要有相关经验，方向把握对了，甚至会产生出很多精准度极高的广告投放。要知道，国际货代这个行业广告投放精准，一直是一个技术和渠道的综合性问题。

还有现在很多货代公司推崇的Skylog货代操作系统，我认为它也把握住了当下货代公司演化过程中的技术性问题，并针对其进行处理解决。移动办公、财务数据统筹、数据统计分析、安全性再度升级……这些都是在一点点优化货代业务，然后量变引发质变，让Skylog和同类货代软件相比，有着极其明显的性能优势。

如今很多货代电商，就是用很少的投入，打开一个线路的市场，快速赢得发展先机。其实这种演化，只要你能快人一步，并利用成功经验快速复制，就能有机会越做越大，越做越好。

同时，一般而言，好的商业模式变动都是从高固定成本结构朝着高变动成本结构转移。另一点是，利益相关者角色会越来越多元化。过去顾客就是顾客，货代操作员就是货代操作员，现在顾客不但是顾客，还可以是口碑传播者、设计师、质量监督者、员工，甚至投资人。国际货代的商业模式变得越来越灵活，就像金属液体那样可以应需而变。