未来已来，货代下一个十年的着力点，谋局者纷纷入局！（上）

有句话说得好，识时务者为俊杰。说的是懂得审时度势，认清时代发展的潮流趋势，方可称得上是英雄豪杰。只不过这句话这些年被太多抗日神剧里的汉奸给玩坏了。很多人都曾问过我，如何在货代行业中创业，货代下一个暴利突破点可能会是哪，如何转型货代公司能有更好发展。其实这些问题的答案最后都要落在“识时务者为俊杰”这句话上。

纵观我国货代行业形势，可以说是一片大好，无论从政策扶持、法规完备、产业链完善程度，还是物流软件开发公司的推动、市场需求的变化，这些都标志着中国货代行业将长期处于稳定发展的阶段。随着我国货代行业的愈发成熟，也将有更多元化的市场和更多样式的需求出现，这也就是我们说的商机，也是创业者和货代公司转型需要的“着力点”。那么这些着力点都体现在哪些方面呢？

1、细分化

一个行业成熟的标志就是业务做得越来越细致。每个环节、流程，都有专属的部门或是人员来处理，货代行业也是如此。现在的大多数中小货代公司相比多年前，自营的线路，没增加，反而减少了，为什么？就是要把业务做到精益求精，做到当地数一数二。这样才能凸显出自身的竞争优势来。样样通样样松，那是市场初期的需求，而今后这种状况也将越来越少。这里还有个明显的例子，就是大货代公司如今都积极接受货代创业者的挂靠。为什么？因为这样不仅能给他自己带来额外效益，还有机会部分业务外包化将业务做得更专业。挂靠，这种共生关系，也将成为货代创业初期更理性、更多人选择的途径之一。

2、独特化

一条线路再冷门，也不可能仅一家货代做。所以无论你公司选择哪条线路，都需要把业务做到竞争者中有明显优势，只有这样才能实现业务稳固，客户忠诚度高。对此，有的货代公司选择更新货代操作系统；有的货代公司和船老大搞好关系，拿到更低的运价；有的货代把发货业务周到方面做到了极致。

反正八仙过海各显神通，只要你有优势，就能在行业中吃饱饭，优势越明显笼络客户也就越容易。一点优势打造不出来，只会傻努力的货代，即便他再勤奋也会被淘汰。这就是货代行业的“丛林法则”。

好啦，这篇讲到这，下篇我继续给大家分享未来十年里货代的“局”。