隐藏在行业背后的秘密，如何做好一名货代业务员？（下）

接着上篇文章，我们继续讲。

三、增值服务

我们服务的过程中，除了微笑发货人想要的更多。他们想我们更稳地录入数据对接业务，更快地发货，与此同时他们仍然希望运价方面还能得到更多的优惠。这一点又该如何实现呢？

对货代公司而言，更大程度节本增效，就能挤出更优惠的价格。节本增效主要有两种方法，一是管理形式上的提升，二是货代软件开发带来的技术迭代。一般情况来看，从货代公司的管理来看，都有属于自己较为良好的管理形式。货代公司在管理上如果有精进的空间，更多是在团队规模变化的时候才会出现。货代软件的开发，现在这两年随着Skylog系统的横空问世，云货代就逐渐步入成熟阶段。最近有很多货代公司都反应安装后Skylog云货代操作系统，熟练使用后，业务速度的开展和对接都有很大程度的提升。

四、业务专注度

很多货代公司，尤其是现在一大部分中小货代，他们很多都想通过更多线路的搭建实现客户范围的延伸，从而实现业务量和收益的增长。但其实这样很危险，线路越多就越不精，最后的结果就是你哪条线路的服务都和那条线路最好的货代服务差很远。久而久之，货代公司对优质客户的固化能力将越来越弱，一直都在找新客户，也一直都在流失老客户。

货代想要做好，专注度特别重要。往往只要做好几条线路的最好，就能在当地落住脚，积攒出一定的实力。如果您还是想要在不影响业务开展的同时，接触更多的线路，那我就建议你和更多其他货代公司合作开展。自营线路你货代公司自己搞，他家的业务线路，你就做二级代理，至于开展业务就交付合作的货代公司去完成。

五、做货代靠朋友

这一点相信大家都深有体会吧。很多货代业务都是朋友提供的。在这个圈子里你朋友越多就越有更多资源和合作。人脉在货代行业中至关重要，一个货代业务员即便能力一般，只要人脉足够广，也能做得相当出色。除此之外，同事的一言一行，很多处理问题的方式方法，也都值得你去学习。特别是每次公司会议，这其实就是业务速成的最好方式。你能通过会议发现公司面临的问题、那些新的货代问题和很多解决方案、业务京津方向方法。

货代业务入行容易，但做好却并不容易。我上面说的这些建议，不仅对个人发展有所帮助，很多都能对公司发展有提升的可能。在货代行业中打拼，只有不断寻找方法，不断摸索试探，才能更快实现自身能力的发展和进步，一味的蛮干苦干，只会让自己停留在一个平台上，看着同行者一点点超越自己。