价值百万的货代客户开发技巧，行业大咖精心总结

客户开发在货代从业中占有很大的比重，货代的客户开发能力也是衡量货代优秀程度的一个标杆。货代开发客户又有什么鲜为人知却十分有用的技巧呢？前段时间我的一位货代大咖朋友帮我总结了这几点，希望对各位读者开展业务有所帮助。

1、充分了解你的业务、公司底线、服务优势，让每个贸易公司和有发货资质工厂的货主，他们的问题尽量都能给予准确的答案。每个问题不是磨磨唧唧就是模糊其词，这很给你公司减分。

2、尽可能了解行业的发展和对手的动态。知己知彼，百战不殆。你一定要清楚你发货的优势在哪，和其他同行比较，你又有哪些不足，如何把不足的影响描述到最小。货代行业的发展变化，又将在哪些方面影响到你的业务进展。这些你弄得越懂，就越专业，越让客户信服，越容易开展业务。每天花一个小时在这上面，几个月后你就会发现，你说服客户变得无比容易。客户对你业务一个不满，你有一千种有效的套路去回应。

3、每日更新B2B门户网站上的运价。这也是个长期累积的过程，各大有可能接触到客户的网站、论坛、贴吧，持续每天更新运价，前期网友可能对你缺乏信任，但时间一久，可信度就呈指数趋势上升。时间越长久，给你带来的好处也就越多。

4、邮件。有些货代习惯每天都给客户发运价邮件，我建议是三天或一周一次。太频繁了会降低你的价值感，不仅不会让货主倾向你，反而会产生抵触反感的情绪。过犹不及，有需求的客户自然对你的邮件更关注。

5、每天做总结，做计划。这一条特别适用货代新人，一些一天总在瞎忙的老货代也同样适用。最好买个本子，每天上班开始，计划今天要做什么，有哪些工作，并分清轻重缓急，按顺序有条不紊开展工作。一天结束后，下班前总结。今天的计划完成的怎么样，又有哪些临时工作，哪些方面自己需要加强，哪些问题或错误需要注意。

以上这些货代心得看起来很短，其实真的很有用，都是成功的货代前辈，通过实践总结出来的经验。虽然每个人成功的道路都有所不同，但每个成功背后的方法，很多都是一样的。