经营货代生意，真有看起来的那么容易吗？

处在一个港口城市，我身边有很多经营货代公司的朋友。有些人成功，有些人失败，外行人看到开货代公司赚到大钱非常羡慕，其实不知道其中的辛苦和从业者需要承担的各种风险和挑战。

1、门槛低、竞争激烈

大多数人都以为货代的入行门槛很低，表面上来看，任何人能说会道，对接好各个业务环节，就能开个货代公司。其实门槛低，只是相对其他行业启动资金更低。不需要大量资金保证、大面积的办公地点、高尖端的科技。但任何事情都是公平的，货代对以上三种要素要求不高，但对于业务开展能力、各流程对接速度把控、贸易公司洽谈方面的要求则很高，换一种说法，就是销售和操作能力的血拼。

每个货代人都是一双手就杀进这个市场，觉得这里的钱很好赚。实际上呢，人和人之间的生理差别不大，谁更拼命努力，谁更会和客户谈判，谁更熟练操作，谁更辛苦，谁才能多赚一点。这份工作熬得不只是人的身体，更是脑力和精力，所以很大比例的货代新人累不下来，选择退出。而坚持下来的人，想要继续书写辉煌，只有投入更多资金，累积更多资源和经验，想尽一切办法，让自己的能力升级、服务升级，才可能保持优势。即便这样，很多人和公司还是因为资金、技术、管理等方面的问题而被淘汰。

2、迭代快、注重细节

货代看似入门轻松，但后续还要做好长期更新迭代的准备。政策风向、市场变化、国际形势、物流管理系统、产业链上下游、宣传、网络资源开发等各方面，都要考虑到。如果前期没做好，后续依然很难发挥。即便前期做好了，后期还需要维护，此外还需要注重管理、服务......任何一个环节都需要花费大量精力，而只要出一丁点问题，都会直接影响发货体验。比如，你跟的一批货，送到船公司那天被告知因为某些情况，需要延迟发货或是要等下次发。那你之前在报关、拖车、报验报检……做的努力，可能都付之一炬。贸易公司只看到你没按时完成任务这个结果，会让他对你的印象大打折扣，甚至终止合作，即便问题不是出在你身上，即便你也是躺枪的受害者。

很多创业者都被货代行业的低门槛所吸引，殊不知这是一个竞争激烈、不可替代性极低、需要发挥很多方面才能的系统工程。货代经营的不易，希望每个投身于此的人都能事先看到，下海前做足准备，既赚到钱，也能为客户提供满意周到的服务，书写属于你自己的货代传奇。