中小货代一个坎儿：亲戚要进你公司怎么办？

货代市场中，最常见的就是中小货代，大货代、国企、外资其实并不多。每个中小货代公司老板都有自己的创业史，都有各自的不易。但相似的是他们在发展过程中几乎都会遇到这样一个两难的问题：亲戚要进你公司怎么办？

大部分货代老板都念及情面应承下来，可后来发现这些亲戚才是最难管的，也是经常让自己头疼的。为什么呢？一来你不太好意思对亲戚要求太过严苛，另一方面，如果他们没完成任务，也不太好意思训导。

其实你想做个好人，结果就是把好人给做烂了。投奔而来的亲戚对你而言是个累赘，他还对你开的薪水少不满。倒不如从坏人做起，要么不接受，要么就工作上严格要求，敢与批评指责，工作之余再论亲情。这样一来，进入公司的亲戚也能更快成长，收获更多提成，对双方都有好处。

中小货代很多都是家族企业，为什么？因为规模不大，所以更相信“自己人”，更愿意培养忠诚度高、感情深的人，这也有利于公司的长足发展。亲戚就像个利刃，用好了就是重要心腹，用不好你就是在自找麻烦。对于这个问题，有几个值得拿捏的节点，请各位中小货代老板参考。

1、业务标准化

开始时候就要明确这一点：“亲情是亲情，工作是工作，我们关系好，你有能力我可以适当照顾，但工作上我也要一视同仁，能力不足你也会被淘汰”。这样一来，即便离开你的货代公司，亲戚也不会埋怨你，只怪自己能力不够，或努力得不够。

让每个员工心里都有条线，每个人当月应该完成怎样的成绩，如果超额怎样奖励，不足怎样惩罚。作为领头羊，你画出坐标，员工才能以此规划自己的发展程度。一个物流软件，就能辅助你很好统计业务情况和每笔业务的进展速度。

2、培训学习

很多中小货代的员工都是从小白做起的，前期业务不熟练无法给货代公司创造任何价值，因此要加速培养员工。你的亲戚在其中，这样你就能更贴近基层倾听他们的需求和对学习的感受，很多员工不敢和老板说的话，他都可以放得开。这样一来你就能更准确把握业务员的需求和学习速度。

3、拿大放小

货代老板一定要清楚，随着业务越做越多，你就不可能事事亲力亲为，要学会放权。与此相对的，核心机密和重要客户信息，还是要握在手中。很多货代老板认为亲戚值得信赖，也不在乎重要客户的资料，结果很可能就会栽跟头。谁都想更好的发展自己，你能做货代老板，别人在有资源有能力有方法的时候也能开货代公司。三国时期刘备就这样抢到占刘表的荆州，但后人也很少就此事说刘备不地道吧？

其实让亲戚加入你的货代公司没什么不好的，关键在你是否能驾驭得了，如果能则最好；驾驭不了就趁早说明原因并辞退，相信他也能理解你的苦衷。希望上述的一些方法能对你有所帮助，事业不再受亲情的要挟。