货代行业中，被竞争者模仿应该怎么办？

很多货代公司和货代电商的老板和我沟通的过程中，经常提出一个共性的问题。他们苦思冥想的公司发展优势，总是很快被其他货代公司模仿，作为行业的先行者，付出的要更多，但后来者往往会在理解优势的同时，通过些许的创新改良，就能做得更好。这样一来，货代公司花大功夫累积起来的客户，却又不稳定，这种情况该怎么办？再说简单点，如何让自己的成功无可复制？

这里给大家提供三种方法，以供参考：

1、转化成独特竞争力

在货代领域中，只要你的创新突破，对客户来说，更方便、更划算或是受益更多，就会成为先发优势。而这种优势一旦扩散开，就会随着跟风逐渐消失。因此在市场试探期发现有效，货代老板就要把这种先发优势转化为独特竞争力，提高模仿者的难度。举个例子，你的货代公司开设公众号查运价，方便客户的同时，很多同行可能就会开始竞相模仿。这个时候，你借助先发优势，不断开拓出这个公众号其他的功能，进一步满足发货人的需求，这样不断调整改良，模仿你就越来越难。这个时候你就拥有了独特竞争力，这一点讲简单点就是人无我有，人有我特。

2、建立信任感

现代人都是感性的，很大一部分现代人的消费也并不是理性的判断。因此让公司和客户建立情感连接，也是巩固合作的重要因素之一。从利益角度分析，可以业务内卷化发展，忠实度越高的，发货越多的客户，优惠也就越大。这样在巩固老客户的同时，老客户还会带动更多新客户加入。抓住老客户的心，他们就会成为你的“活广告”。从另一个角度讲，可以通过业务员的亲和力拉近他和或客户之间的关系，形成信任感。

3、打造生态圈

如果你的货代公司，和几家货代公司聚合发展，这种先发优势，就很容易被扩张。进一步来讲，如果你利用国际货代管理软件实现FMS、WMS、TMS的业务联通，这样就能把单体先发优势，变成整个以你的货代公司为中心的整个生态圈的优势。这样就进一步巩固了你的发展。换句话说，你联合打造的生态圈越大，先发优势发挥出的力量也就会几何倍数提升，甚至能在内部进行迭代发展。

一个被外贸公司老板们广泛认可的创新，其本身就是一家货代公司迈向成功的阶梯，有些货代靠着它，短期业务更上一层楼，有些货代靠着它，从默默无闻顷刻间一鸣惊人。创新发展固然重要，但如何能把握住优势迈向成功，同样重要。