太实用了！一篇文章教会货代老板制定公司年初计划

现在又到了一年的开始，去年的计划你完成了多少，今年的目标又是什么？在货代公司的发展过程中，我们曾把更多目光和精力放在“目标”上。目标虽然对一家货代公司有指向性的作用，但如何去完成它却更为重要。

我曾经遇到过这样的一个货代老板，他年初把计划制定得很好：“我们明年要招收  XX位新客户，营业额要达到XXX”，然后就是一堆正确的废话，再加上打鸡血，撒狗血。

到了这一年年底，目标显然没有完成。第二年的计划用一句很笼统的话作了总结：“由于市场、团队、资金等等情况，导致我们没有完成去年的目标。然后我们今天要做这样这样的改进，准备年底做到XX客户，总体业绩水平实现XXX”。

你看，这就是货代老板只设想了自己希望看到的结果，而并没有把他的大目标细分到每个员工身上，落实到每月甚至星期的详细指标。他也没有给员工提供一个有效的提升业绩的方式方法，引导团队向上发展。一个大任务，囫囵个落到集体的头上，即便没完成，谁都不会为此负责。即便公司里都是有能力的人，这样宽泛而又不明确的目标制定也会让员工有所迷失。

那么，货代老板的年初计划又该如何制定？

首先，综合考量去年的整体业绩水平，结合当下货代行业发展的趋势，制定出大方向的指标。然后，将这个大目标根据每个人的能力水平，合理分配到每个人的头上，根据行业淡旺季进一步制定出详细到每人每个月KPI，这之后就无需再细致了。因为这业绩其中是有一定运气成分的，要给每个员工目标完成的一点容错空间，不然一次短时间段的指标没完成很可能就会对之后的公司发展产生负面影响。

此外，再提及奖励制度的完善，实惠的奖金可比打鸡血效果来的更持久。最后，再结合企业，分析下今年的员工的培训计划和您能为整体进步带来哪些可预期的提升，是新的货代软件系统还是更新哪几条管理制度。

如果计划的目标明显滞后了，不能只找出一个模糊的问题，而是要制定一个清晰的可落实的解决方案。

最后，这个计划也不是一成不变的，而是随着实践的累积和时间的推移，通过现实数据的反馈不断完善，不断修改的。