2018，货代如何破局而出

2017这一年匆匆而过，我们货代人在这一年里进步了太多，也创造了太多。这一年，中国成为世界第二大经济体，第一大国际贸易大国。1/4的国际自由贸易额出自于中国；全球十大集装箱吞吐量港口，中国占了7个之多；全球50大货代公司，中国占了14家。这些光辉的背后都有我们货代人的影子。新的一年里，我们货代人充满着希望，而这巨大的外贸经济发展，落到每个货代公司的头上，更多的则是责任和焦虑。

我们很焦虑——

1.货代行业是否还有提升空间？

2.新入行的货代公司能否再跻身市场？

3.新的一年，我们要如何发展才能不落人后？

不仅2018，相信中国在今后很多年，国际贸易形势都会越来与也好，这是中国走向世界的一个途径，也是一个行业性的大趋势。

那么，下面我就对这3个问题逐一进行解答：

货代行业是否还有提升空间？

其实这个答案很明显：有！随着科技力量的发展，我们人与人之间的距离将会变得越来越小。网络拓宽了我们眼界的同时，也加快了国际贸易的发展进程，相信近几年，全球化自由交易平台将再度完善和提升。另一方面，我们中国商人也在不断探索海外的空白市场，今后的许多年里，我们的货运、货代行业都有很大提升的空间，同时我们的海运力量也在加强以满足中国巨额国际贸易的需求，仅2017一年里，中国就打造了世界第一大货船，全自动智能码头，这些货运技术上的提升和承载能力的加强也从侧面印证了货代货运的无限潜力。

那么市场逐渐扩大，是否就会给新入行的货代公司提供了成长的空间了呢？

这个问题要从两方面讲：

一方面来说，大者越大，强者越强。老牌的货代公司有更完善的业务处理能力和更广泛的人脉关系，随着市场的扩张，他们“大”的优势将加倍扩张，新开张的中小货代从这个方面来说，生存空间反而比之前市场未定型阶段更小。

另一方面来讲，市场越做越大，也就会越来越走向细分化。大体量的货代公司更擅长之前的发展模式，规模越大越难把业务做得面面俱到。想挤进来的货代后生相对于这些庞然大物，不仅在公司发展方面更为灵活多变，也更善于逾越之前的规则，从细节入手，通过进军细分化市场，不断完善最终都可能撬动大公司的商业理论。没有什么规律是不变的，也许今天的离经叛道就是明天公司辉煌的起点。新晋的货代人只要能准确发现货代行业发展过程中一点点出现的空缺，就能以点破面借此成就自己。

这就引申出最后一个问题，已经逐渐走向成熟的货代公司，又该如何才能保证不落人后？

《爱丽丝漫游奇境》里红桃皇后说过一句让人很费解的话，“在我们这个地方，你必须不停地奔跑，才能留在原地。”之前，我们以为这是童话；走进2018年的货代行业，才意识到这是现实。

只有保证自身的不断进步才能与时俱进不落人后，只有不断保持团队的竞争力、生命力才能一直走在发展的轨道上。我们再具体一点讲，可以从以下这三个方面入手：

1、团队中养成定时分享和学习交流的机制，把经验成倍的放大，把和时代接轨通过分享落实到企业文化中来。

2、保证公司有一个能与时俱进，不断进步发展、不断衍生出更多新功能的国际物流操作系统，货代公司借此能不费吹灰之力，就能把握住行业软实力的脉搏。

3、管理者经常站在不同的角度去考虑问题，发现更多新的市场需求，进而完善自己在业务上的操作。这一点还可以通过货代软件在大数据处理的能力，发现业务过程中存在的不足，并予以补充。

2018，这注定将成为货代行业机遇和竞争再次放大的一年，这一年会有强者愈强，也会有离经叛道的新人用自己特有的方式打出一片新的天空。这一年，货代行业将发展得更快，也会发展成更复杂的组织形态。无论是货代行业、货运行业、还是拖车公司、报关行…… 都将在这一年迎来新的挑战和改变。对此，我们能做的只有尽去先知先觉，才有能力为自己争取更大的生存空间。