一语道破！货代公司成功的根源在哪？

作为货代行业的执旗者，尚客网络团队一直在探索货代公司迈向成功的道路上不断前行。我们不仅软件方面给货代人很大程度的助益，还在一些管理和经营方法上不断挖掘。前不久，一位货代老板的一席话打动了我，让我陷入“货代成功的根源在哪”这样的思考当中。

这位老板（文中我们暂且隐去身份）他所经营的货代公司，仅用了一年多的时间，就从刚刚建立走到了风生水起。他对我说，早在他公司成立伊始，就已经预见到今天的成功。起初听他这么说，还以为是开玩笑，听完他随后的分析我简直佩服的不行，下面就把我这次学到的和大家分享下。

一家货代公司成功的根源在哪？是老板的魄力、眼光、能力，还是大把的资金？都不是，如果你要认为这些是货代公司成功的源头，那接下来你经营的思维就是不断抢占同行间的资源，在竞争中开辟一条血路出来。这种打法只会让你越来越累，越来越难继续下去。因为这样一来，你的援军力量有限，但随着你施展舞台的提高，想把你打倒压垮的敌人就会越来越多，越来越强。“飞得越高，摔得越狠”说的就是这样一类的创业者。

货代公司真正的成功根源在哪？是协作！一家货代企业的成功，不是因为他自己多厉害，不是因为老板多NB，而是有多少机构和人和他站在一边，期待他的成功。

比如说淘宝，马云几度成为中国首富，根源在于他给千千万万的电商搭建了一个平台。这些电商在不断的努力，不断地开发市场，这才造就了淘宝今天的辉煌。淘宝成功的根本原因，不在于它起初被注入多少本金，也不在于马云的商业决策。数以亿计的剁手党和大大小小的电商，才是支撑淘宝创收的来源。

再比如说我们Skylog货代操作系统，我们成功的标志不在于销售额有多大，公司估值有多高，而是这个时代，遍布各大港口的最优质的货代公司，是不是尚客的使用者，这个时代最上进的货代人是否认可我们的产品，这才是成功的根本。

理解了成功的根源来自于有效地组织协作，那么放在货代人身上，结合自身的处境去研究市场，就不难去开发新的货代“生存空间”了。

回到开头那位货代老板的创业经历，他就是发现了很多贸易公司多地发货的不便，于是联合了附近多个港口的几家有实力的货代公司形成组织协同关系，借此力量再去挖掘客户。他只负责市场开发，这样一来就能把力量集中，而具体的业务操作，前期完全不用他操心，都由合作的货代公司进行。他利用Skylog和产业链下游的货代公司之间形成了紧密的协作网络，一有业务就能第一时间下达出去。他的成功是这几家货代都期待的，这些货代公司发现他的潜在商机，于是在很多方面经常给他提供帮助和分享经营策略。他自己都说，其实自己是被推着走向成功的！

相信读到这的货代人，一定在货代公司经营方面，有了一些新的想法，别犹豫马上记下来，或许这就是你下一次成功的开始。无论你是开货代公司，还是经营货代电商，我们尚客网络都会在这给你提供很多中肯的帮助。欢迎关注我们，再见。