货代电商更多接轨网络的同时，又该怎样管理？

现在的货代公司都开始不约而同地“触网”，更多网络资源的有效利用就是他们大鹏展翅的新方向。也的确靠着这些，很多货代公司开始更多渠道的盈利。但与此同时又有新问题产生。货代电商或者说互联网货代，在越做越大的同时，又该如何管理呢？货代电商和传统货代在模式和人员配置上本身就有很大的区别，所以如何管理也需要很多调整。

第一，细分区域，增加客户数。我们做货代的时候可能只需要做好当下区域的市场就够吃了，但货代电商影响力更大，很多资源都是之前接触不到的内陆城市产生的。学会细分区域，细分业务模式，这是更好服务不同客户，满足不同需求的第一步。

对于“地盘”大又管理能力不足的一级网点，要合理切分，让区域发挥价值。另外，我们设定了承包区升级指标，达成即可升级，从而形成良性竞争，刺激承包区活跃度。有了承包区，也就有了我们更多其他城市的脉络和关系网，顺着这个角度往下延伸，不仅能更有管理方法，也更有业务宽度、

第二，提高资源分配能力。对于不同内陆城市，不同客户群体，他们的需求其实也是不一样的。之前做传统货代，等他们上门按我们的要求发货就行了，但网络上竞争激烈，是买家市场。我们就要协助网点洽谈电商平台客户，发展固定客源，增加多样化渠道，提高区域市场占有率。

维护和优化网络生态也是我们的重点工作。

首先，使用统一的云货代操作系统，让整个业务流都能在第一时间有具体的物流信息，第一时间给出最佳的物流方案。还要定期在指定区域举办大区或片区招商会，积极做好网络拓展，并且要与区域网点保持信息沟通。

其次，针对新的货代电商客户资源，要有政策保护，并出台有针对性的激励方案，保证他们在一个良好的生态环境下发展。