三个层次的货代竞争，你属于哪一种

很多人都认为货代行业的商业竞争就是客户的竞争或者说是资源的争夺。虽然没有错，但还是有些肤浅，货代行业真正的暗流涌动，要比我们看到的那些表象要复杂的多。货代竞争就分为三种层次。

这三种层次也正如古希腊学者从地球为中心的视角总结出地心说那样，哥白尼从太阳为中心的视角构建了日心说一样，如果企业站在不同主体的视角，也能发现自身处于不同的竞争空间之中。

我们通常来说，货代行业的商业竞争存在三个层次。第一层就是具体的企业，比如各大货代公司以及货代电商等，这个层次的竞争，就是行业的简单对抗。第二层是商业生态系统，货代公司从来不是孤立地创造价值，而是与存在交易关系和业务活动的利益相关方组成生态系统，为了共同的目标紧密合作实现价值交付。商业生态系统包括企业内部的利益相关方，比如不同职能领域的员工；以及企业外部的利益相关方，比如船公司、拖车公司、报关行的机构、职能外包或技术领域的合作伙伴、互补服务商和客户。这个层次的商业竞争，其实就是货代生态和另一个货代生态的对抗和融合，中小货代公司几乎没资格接触到这种程度。第三层是商业生态簇，货代领域生态簇就涵盖了互联网电商、实体直营货代店商等不同的商业生态。具体到互联网货代电商生态是由平台电商、垂直电商、团购网站等集合而成，而实体店商生态则由连锁超市、便利店、购物中心与百货商店等构成。

我们大多数货代公司的竞争只停留在第一阶段，所以即便暂时胜利了，也没多少胜利的果实可以享受到。如果把自己放归到一个更大的架构之中，我们就有机会因为生态的对抗和融合，自己的货代位有更多的机遇可以把握。

这一点无论你是货代电商，还是传统货代公司，都可以利用让自己更稳固的成长。