当竞争变激烈，货代公司又该如何躲避波及

2003年刚进入货代行业时候，还是一片蓝海市场，机会多的是，很多货代公司都是被动接业务都忙不过来，爆仓是常有的事。用现在专业的话来讲，就是卖家市场。而随着国际贸易的持续扩张，我国的国际货代行业成长的更快。市场愈发饱和，竞争也变得越来越激烈。货代市场需求倒逼，成了买家市场，并逐渐展现出红海市场的趋势。货代竞争变得激烈，这个时候正面硬刚显然不是明智之举。任何一家货代公司都没有能力挑战一个市场。

如今这个时代，面对纷繁复杂且日益加速的竞争局面，货代公司就像身处密林又迷失方向的军队一样，既不知道哪里会突然冒出咄咄逼人的竞争对手，更无从组织起有力的反击。这种面临竞争的无助感，使得货代公司领导者们陷入前所未有的焦虑之中，他们急需新的坐标系帮助货代公司在复杂环境中重新定位，摆脱被动与迷茫。再加上最近互联网货代电商带来的网络端货代资源节流，传统货代经营难度平添很大一截。

我们不禁要问，货代公司如何躲避市场压力的波及，让自己安全度过这个市场过饱和走向的时期呢？

节本增效。这是大多数货代公司都在采取的方法，有效吗？有效！但还远远不够。要想实现货代公司业务方向的长治久安，我们还需要更深度思考，传统货代公司怎么从战略方向上进行调整。

传统的货代公司设计是从战略出发，将对客户价值主张的洞察转化为业务设计，然后通过组织架构、流程、制度等将货代公司的人、财、物等资源有效地组织起来，最终实现战略制定与执行的有机统一，货代公司设计一切的核心都是围绕货代公司本身展开的。

在货代领域当下的竞争空间框架下，货代公司设计的视野需要超出战略空间之外，关注到商业模式空间和共生体空间的发展。随着货代公司间的竞争已经开始上升到商业生态系统和生态簇层面的竞争，处在一个健康、快速发展的生态系统或共生体中的货代公司如同搭上顺风车，能够产生加速发展的效果。一方面，货代公司所处的竞争环境、利益相关方的成熟度等要素之间的差异，成就了多种战略、商业模式和共生体的共存；另一方面，这些外部因素的差异也可能制约货代公司选择战略或商业模式的空间。所以，货代公司设计要有意识地站在三类空间的高度展开，超越货代公司自身的边界，通过积极有为的影响或者兼顾不同利益方的差异，实现最终效果的最大化。