中小货代公司目标，应是盈利而非引领

从事货运代理行业，我听说过很多货代老板豪言壮语要成为引领行业发展的公司，或者要带动当地国际货代行业进步。其实每个货代公司都对我国货运代理行业的发展起到了多多少的推动作用，但千万不要说引领，因为这是一种错误的方向，会逐渐让货代公司最本真的价值发生偏移，影响到货代公司的长远发展，货代公司业务越多发展越大，它对货代公司的束缚也就越多。

货代公司对于货代老板而言，其最根本目的是什么？是要盈利，只有盈利才能确保货代团队能一直运转下去，能有条不紊地一直发展下去。至于引领或是带动行业发展，只要公司成长起来，客户累积起来，影响也就自然随之产生。

从货代行业的市场构架上来讲，构成市场营销目标基础的另一项重要决策，是关于市场地位的决策。一种常见的方法宣称：“我们要成为市场上的领跑者、主导力量。”还有一种常见的方法：“只要销售额在不断扩大，我们就不用去关心所占有的市场份额有多大。”这两种方法看起来似乎都有道理，但其实都是错误的。

很显然，并不是任何货代公司都可以成为市场领跑者。一方面，国际货运代理公司必须确定在哪个细分市场上、在哪种产品的经营上、在哪种服务的提供以及在何种价值的交付方面，自己应该成为领跑者，成为主导力量。另一方面，如果一个国际货运代理公司的市场份额下降了，而当时市场的扩张速度快于国际货运代理公司销售额的增长速度，那么即使该国际货运代理公司的销售额比原来有所上升，也未必一定给国际货运代理公司带来好处，未必是国际货运代理公司发展的表征。

如果一个国际货运代理公司只占有很小的市场份额，它最终必将在市场地位上处于边缘状态，因而极易受到来自其他国际货运代理公司的攻击和危害。

因此，不管销售曲线呈现出何种状态，市场地位都是极为重要的一个因素。从销售量或市场份额的角度来看，供应商处于边缘状态的“哪一点”，会因行业的不同而存在差异。但是，当制造商临近边缘状态时，其长期的持续生存就会存在危险。

所以，无论是货代公司还是货代电商，盈利才是关键，围绕这个关键点，才能不断迸发出新的理念，更贴合实际也更贴合客户的需求，从而带动货代公司形成一个不断优化的正向循环，不断进步。当货代公司不断进步的同时，影响力也就自然产生了。而非直面最终影响力而运作货代公司。