对个人经营的货代业务，一点小建议

如今是个大众创业的时代，在货代领域中，不仅有大货代巨头，有很多中小型货代公司，我还见到过很多自己开展货代业务的人，他们自己既是老板，也是员工；既是操作，也是销售。

    这样的货代创业者，也可以说是他们给自己打工。相比货代公司而言，他们更不容易，但也有希望赚更多，有更多成长和出头的可能。对于这些人，我个人想给一些小建议。因为我个人就是在货代行业中工作多年的，所以可能有帮助，又因为我没像他们一样真正单干过，所以也未必全都正确，所以也欢迎大家的点评。

我们首先要意识到，这种货代其实也是一种个人品牌的推广，个人品牌推广的最初步骤是建立一个可以确定自身特点的大体框架。这包括你的声音、你的个性，以及与社交领域观众互动的方式，这些关键特点非常重要。当你在数字化领域确立自己的品牌时，你与人们打交道的方式将决定自己品牌的社交策略。

首先寻找客户开展业务的时候，要确定使自己能从竞争对手中脱颖而出的品质或特征。如果你要成为一个有发展有信誉的品牌，就必须付出不懈的努力。无论是在相关领域工作的同事还是团队，你都可以拿自己的品牌与之比较，因为这样类似的事可能有人做过。

请问问你自己：

● 我用什么来增加可衡量的显著价值？

● 我取得了什么成果，因此让自己感到特别骄傲？

● 我使用的货代操作系统是否能满足我所有的软件需求？

● 我最值得别人注意的个人特质是什么？

● 我的外接合作方和客户认为我的最大优势是什么？

● 最后，我要凭借什么一举成名？

写下你的答案，接着把你的回答压缩到少于15个字，然后花一些时间查看并完善这些答案。如果你对上述问题的回答不能让预期的观众眼前一亮，甚至不能吸引自己的眼球，那么你就需要集中精力，重新设计和修改自己的品牌陈述了。

在这个过程中，到目前为止，你应该考虑的其他因素包括：你的品牌未来收益模式是什么样的？你每次都能按时完成工作，为客户提供可靠的服务吗？你能否预测并解决问题，以免让它们引发危机，因为有你加入客户的团队，从而让他们既省钱又省心？你总能在预算之内完成自己的项目吗？

接下来，你要思考一下自己可以凭借什么一举成名，怎样实现这个目标。无论你拥有什么技能，无论未来的收益怎样，你都必须开展出色的推介营销活动，这样你的客户、同事和社交网络才会首先重视你。

    用这种方法，你能更清楚自己的定位和优势的打造，同时能更客观对自己的现状做一个评价，长此以往虽然有点打击自己，但成长的效果却明显要快很多。