做好货代生意不难，走对路就能有出路

经常有货代跟我交流货代经营方面的问题，不知道如何调整自己更好适应快速变化的市场形式和不断涌现的竞争对手。其实能找对方向的话，就会容易很多，走对路才能有出路，这种趋势也会是未来很多年，有潜力的货代公司必备的条件之一。

国际货代这一概念被提出来后，货代就负责制定物流方案的工作，你如果在货代领域找工作，有经验懂得如何开展货代业务，就能独当一面；但想要在这方面创业的话，就远没有那么简单了。二者的区别就在于，后者要有大局观，要看清方向，才能不断延伸出更多的可能。

现在货代公司发展的大趋势上来看，线下市场重要，互联网资源也不可或缺。哪一方面存在空白就会有商机流失。网络资源的把握，每个货代公司都有自己的方法，网络平台很大，渠道很多，这个就不具体评价了，做自媒体、公众号、微博也行；做网站SEO优化也行；做货代电商也是个可行性很大的方法……

线下的打造，更多都是圈子内人脉的维护和自己原有资源的利用。通过优化自己的业务方式和物流操作系统，让自己更具市场竞争力。货代生意关键是要找对方法，这也是为什么很多有过成功的货代创业经验的人，再开设分公司的时候，成功的可能性更大的原因。特别是现在像Skylog这样的货代操作系统，能很容易迁移所需数据，因此货代开设分公司难度也会变得更小。

一家货代公司从起步到逐渐走向成功，正如建造鸟巢体育馆的过程一样，我们不仅需要令人眼前一亮的效果图，还需要严谨细致的施工图。路径选择就是将企业设计转化为现实的“施工图”，具体包括描绘初始目标状态、评估转换成本、规划可选路径、基于标准进行路径的选择。

那么那条路是正确的呢？我建议想在这方面创业的人，多了解下货代这个行业，也可以在这个行业中工作几年累积足够的工作经验和行业资历再说，再有就是也可以多咨询有经验的从业者和创业者，从他们嘴里听到些干货。以上就是我的分享，欢迎共同交流评论。