货代电话销售岗位怎么样？

一家货代公司中，主要就是由货代销售和货代操作组成的。货代操作就是借助货代操作系统，完成对订单的处理和跟进，并统筹好每笔业务信息。而货代销售就是尽其所能引流和对接货主，促成发货订单。现在很多货代销售都开始通过QQ、微信群和各种网络平台进行宣传推广和与客户交流，但仍有一部分货代公司坚持电话销售，并以此传统的销售形式，推动公司发展。那么货代电话销售这个岗位到底怎么样呢？

货代电话销售，表面看前景不错，但也许两年后看不清个人事业如何继续发展，因为单纯的电销存在三个难题。

难题1、难找到相关负责人：

仅凭电话销售，想找到货代公司总监或分管副总实属不易。就像我一朋友在A集团货代总部时，每天有100多个货代电话在找他，但谁有功夫搭理？于是他设下埋伏（“引导”货代去找所谓的易先生，一位虚拟老总），于是陌生业务电话奔涌过去，但永远也找不到管事之人……找人过程会浪费大量时间与精力，与你付出不匹配。

难题2、销售模式单一，开单率低：
找到总监切勿沾沾自喜，因为工作才刚刚开始。你必须采用扫街战术寻找潜在客户群，也许一天要扫50个客户，但很有可能听到50回NO！那得需要多么大的一颗心才能承受压力啊。甲方很忙，大都一边听电话，一边做手头的活儿，10秒钟不能吸引注意力，后面你可能会听到这些说法。

“对不起，我不负责海外发货业务，你去找××吧，谢谢，再见。”（客气话，但实质根本没有这人，或者这人也不管）；

“也不知道效果如何，先垫运费先做三个月试试吧。”（逗人玩的把戏，如果碰见我一朋友这类总监，一定要先占便宜再说后话）；

“先发个邮件过来看看。”（客套话，做不得数，满心欢喜发过去没下文了。）

“对不起，这事下半年再议，现在忙，再见。”（公司货代预算一般在年底敲定第二年投放策略和计划。他这样说，也许想把预算做进明年计划，但更多是婉转推脱）；

“没意向，不做！（可能运气不好，他可能刚被老板修理，正在气头上）；

“请先找我们货代代理公司。”（变相推托，如果是熟人，或是一个值得期待的合作，他会这么回答？等找到货代公司，发现他们态度比甲方还差）；

“什么？才打8折，我还以为6折呢，价码太贵，做不起，再等等吧。”（与甲方谈判报价，指望电话谈明白？）

……

无数难题在电话里都能沟通清楚？你是销售顶级高手？仅凭电话和邮件就能和客户混熟悉？如果容易成功，那只能说你运气超好，碰见的都是有刚性需求的客户！还有，你神通广大，抓潜在客户一抓一准？电话扫街式拜访客户，开单率低，对销售能力提高不大，无非是车轱辘话来回说千百遍。也许你加盟公司时是B+级销售水平，离职后还是B+级，与你付出不匹配。

难题3、人脉资源积累有限：

从公司给你开的底薪和花红来看，你的销售本事应该不错，相信业绩也能在团队名列前茅，但即便如此，也难和货代主建立默契合作关系，因为只满足了客户业务需求，人情却未做透。今后若跳槽或转行，客户资源既不过硬又不一定能帮上忙，个人价值体现不出来，本事没有全施展空间。

货代电话销售是我国货代行业刚兴起的时候，所存在的营销形态，随着互联网的深入化发展和移动设备的普及化提升，电话销售的市场形式将越来越不乐观。短期来看，货代公司继续电话销售还可圈可点。但单论个人的话，要以此作为未来发展的方向和经济来源的依托，就不是很理想了。