货代销售，发展到什么程度算是比较理想？

一入货代深似海，大多数货代朋友，无论是员工还是老板，都是从销售这个岗位干起来的。都说方向比努力更重要，这一点也没错。一味地低头蛮干，最后的结果基本都是：一波操作猛如虎，结果工资两千五。所以在销售岗位中历练，我们首先要给自己定向，明确自己要达成什么样的发展目标。换句话说，在你心里，什么样的销售是成功的，这一点越早明确越好，越清晰越好。但这个目标不是你公司某个元老或是组长，而是换算成的业绩和他背后的数据指标。

那么什么样的货代销售才算是比较理想的呢？

首先，要做到熟知：熟知自身业务范围，你是做什么线路业务的；熟知自身能力限制，遇到货主砍价，也要有个心理价位，知道什么样的人能适当降价，哪些人分毫不退，如果降价能降到什么程度等等；熟练使用自家的物流软件，保证业务的纯熟和工作效率；会适当寻求帮助和业务咨询，有些货主比较特殊，业务对接中可能存在巨大的商机，但也要为此做出很多相应的调整，是否可行那就要更多去寻求领导的帮助和指点，他们更有话语权，更能准确判断业务性质，他们手中的权力也更大，能更大程度促进业务实现的可能。

做到以上这些，你就已经算是业务能力相对成熟了，接下来找客户就像滚雪球一样，一开始可能会特别难找，客户的信任程度也不算高，业务也很难谈成。但随着客户数量的一点点累积，资源就会像滚雪球一样增长：开发市场你懂得更多技巧；知道哪些渠道值得花更多精力；老客户不仅会二次合作，还会给你推荐很多其他的优质货主。

对于货代销售而言，能有两三个稳定发货的货主，就能轻轻松松赚到令人满意的薪资；从事三到五年，手中能有四五个经常发货的货主，就已经是非常成功了；如果能有十个以上稳定发货的，就可以试探客户的忠诚度，然后一点点尝试自立门户开货代公司，寻求更高更自由的发展。