做货代，格局越大发展越大！

货代行业其实也遵循马太效应，有的货代人能力很强，但客户总是留不住，工资起起落落总是没有大变动。有的货代业务，却能在入行后一两年时间里就反超公司很多老业务员，做到精英。其实货代和货代之间，能力和能开出的条件，基本都差不多，很多做了十多年货代的前辈也就比新人，操作软件更熟练，话术更精炼一点而已。

货代行业拼到最后，手中资源的较量其实就是每个货代格局的较量。有大格局的货代才有更大的发展空间和未来，只盯着蝇头小利，那只是舍本逐末，即便一段时间收获颇丰，却经不起时间的考验。

那么怎么做一个有大格局，有长远未来的货代人呢？

首先，要明确个概念，身边再多的货代同行，他们不是你的竞争对手。大家都在努力说服自己的客户。发货人被撬走，只是因为你拿不出更让客户心动的条件。竞争对手你永远消灭不尽，现在不断有90后、00后持续涌入，市场竞争只会越来越激烈。只有把自己做到极致，才能收获更多资源和客户，而这些最后都会给你带来更多的业务量和提成。

其次，别总是把目光停留在大客户身上，明面上的金矿，有太多紧盯的目光了。但其实换个角度考虑问题，你就能发现另一番景象。贸易公司和有发货权的工厂，不可能死守一个货代不放，他们也会不停寻找有更高利益价值和更稳妥的货代合作伙伴。

对贸易公司和工厂的发货人一方而言，他们看好一家货代的业务，会先试探性少量发些货体验下，看看你们业务进展的速度、价格是否都如心中期待。如果还可以，就会过段时间接着放点货，连续几次都满意才会有更大量的发货需求提供给对接的货代人。这个时候，如果因为他们的发货量大，可以单独对他适当降低运价，那么也就基本稳固了货代公司与之合作的关系。

所以，别嫌散客事多钱少，说不定拿个散客就是你命里的贵人，顺利发货就能为你带来源源不断的业务。

最后，货代虽然要对工作专一，但别对目标专一，别认为货代要对接好的就只有发货人。拖车公司、报关行、场站处好关系，不仅能帮你尽快走流程发货，甚至还有可能为你介绍几笔业务也说不定，毕竟都在这一个圈子里。

做货代，眼光要放在未来，而工作一定要落实到当下。瞄着最长远的目标前进，夯实自己每一步脚印。我国货代行业未来一片大好，市场趋势也在尽力推动这个行业的发展和崛起，物流软件开发公司也为货代行业发展起到很大的助力。坚定信心在这个行业打拼，相信不久的将来，我们都能打出属于自己的一片天地。