货代公司盈利，这个环节必须打通关系！

货代公司想要盈利，不仅需要公司有过硬的业务能力，有些环节也必须打通。

1、船公司

这是毋庸置疑的了吧！只有跟船公司搞好关系，货代公司才能拿到更低的运价。前些年还有二阶货运代理，现在的货代公司基本都直接和船公司对接订舱了。船公司给每个货代公司的运价基本都在一个水平线上，只有关系特别好的，才会适当给更低价格。对船公司而言，一方面要维持市场平衡，另一方面因为情面给货代公司很低的运价，那就是间接让自己丢钱。所以一般也不会给货代公司太过低廉或高额的运价。

2、贸易公司和有发货权的工厂

货代公司业务链下游是船公司，而上游就是发货人，也就是我们说的贸易公司和有发货权的工厂。想要受发货人的青睐，一般有两方面可以入手：更低的运价和更优质的服务。很多货代公司也是以这两个点作为发展业务的方向，不断钻研。除此之外，业务之余多联络下客情，保持客情的沟通也是很有必要的。说不定什么时候又要发货，发货人和这家货代销售熟悉，那第一个就会想到在他这发货。

3、拖车公司

拖车公司作为货代重要的合作伙伴，平时并肩战斗那一点问题都没有。一到节假日尤其是春节前期，那拖车就开始供不应求了。和拖车公司处好关系，能把你的货排在前面，避免错过航班，这也很重要。此外，我更建议货代公司可别一个树上吊死，多联络几家拖车公司，至少让自己有备无患。

4、内部成员

这也是最关键的。只有没有内部顾虑，才能一条心往前冲开拓市场。中小货代公司也会定期组织些经验分享或是活动什么的，为的就是提升员工之间的关系，营造良好的工作氛围。人在自己熟悉轻松地氛围下工作，往往效率也会更高，相互之间分享经验，也会有效提升团队内部的业务能力。

货代行业中竞争，货代老板其实压力也很大，必须在这几个方面维持好关系，并实现公司盈利。现在很多货代公司都是通过免费货代系统软件实现公司内外各环节之间的业务交流和资源互通。不仅效率更高了，而且对接也因此变得更紧密了。