大客户资源都藏在哪儿？十余年老货代给你揭开真相！

经营过大生意的人都知道，公司80%的利润往往都是由20%的高质量客户创造的。公司撒大网老客户没有用，想要长久发展必须不断抓住那20%，优质客户的逐步累积才能把公司和事业推向一个崭新的高度。

现如今很多行业的龙头公司都对外宣称“流量为王，今后谁的流量多谁就赢”，另一方面却仅把一小部分资金投入到引流方面。为什么呢？因为那些散客并不是他们的火力集中点，能来些散客自然好，但没必要把资金大量投入到这个方面。大公司更注重优质客户的维护和开发，也只有前20%的客户才能给他们发展带来明显的影响力。

讲到这，您可能也清楚了，想要在一个行业中混得开，关键是要抓住头部资源。抓住一点，就能立足，抓住几个就能实现企业的营收。那么这些大客户资源都藏在哪呢?

货代公司常见的寻求大客户的方法就是打电话，这种方法的确是面对面客户的最直接方式，但一般即便有合作意向，也都是些小客户、散客。大客户很难通过这种方式对接上，即便凑巧碰到了，也很难通过这种方式缔结合作。

继续拿货代行业来讲，有规模的贸易公司和有发货权的工厂，往往都有稳定的业务对接。对他们而言，更换合作伙伴事件非常麻烦的事情。现在每个货代公司能给出的运价，其实都差不多，即便你降价，可你给出他预期范围内的，贸易公司不会选择在你这发货。他预期范围以下的运价？货代公司还得挣钱呢，总不能瞎忙活吧！

这时候，货代公司能拿的出来，贸易公司和工厂还能心动的就是服务了。如果服务质量，业务速度，发货方便性，都远超竞争对手，我想贸易公司没理由不选择你了吧！

想要达到这个目的，一方面要提升货代操作员的业务能力，另一方面就是使用现在一些先进的物流系统软件，通过技术进步带动生产力。

梧高凤必至，花香蝶自来。只要把自己公司能力提升上来，散客也会为你一传十十传百，大客户往往都是通过熟人介绍进来的。开始时候一点点试探性发货，对接效果好，就会提升发货量。所以，货代公司还是其他行业的人，先别想着怎么拿下大客户，先考虑如何提升自身水平，自身提高了，大客户往往都是主动找上门的。