市场越来越好，做货代却为什么越来越难？

现在我国的集装箱吞吐量稳居世界第一，加之“一带一路”等政策的不断深入发展，我国对外贸易以及其产业链下游的货代行业，将长期都处在一个良好的上升区间。整体上来看，我国现在的货代行业也已经进入了业务盛世。但着眼于个体的中小货代公司，却发现业务越来越难做了，这是为什么呢？

首先我们来看，虽然现在的货代行业整体市场变大了，但大型货代公司对市场的竞争依然在，甚至更加强势了。尤其是很多外资、合资的货代公司，他们对大型贸易公司和有大业务量需求的工厂更具诱惑力。大品牌往往就意味着更有实力、更稳定、解决问题能力更专业。而倾向选择中小货代公司的贸易公司，发货量多的就相对较少。但我相信这并不是个死局，以后这种一面倒的形势随着移动网络的进一步普及，将越来越少。

这也引出了我们中小货代现在面临的第二个新问题。现在移动网络愈发贴近人们的工作生活，这样一来，那些中小货代合作的老主顾，他们的选择范围将变得更多，调整也将变得更容易。昨天推杯换盏的老客户，很可能就因为别家开出丰厚的条件而和你分道扬镳。现在的中小货代不仅要开发新客户，更要维护好老客户，无论是价格还是人情都要尽可能做到最好也挺不容易的。

我们再回到公司的角度，之前经营好一家货代公司，要想着尽可能提升服务，价格调整等内部业务能力的完善。可现在货代领域发展得太快了，随着“一带一路”这样的政策开放，以及我国对外建设的完善，各条热门线路不断涌现，如今货代公司各种合作形式、引流方式也在不断出现。因此，如今想要把自己打造成有生命力的货代公司，老板们就不得不天天脑补企业如何创新发展这个新课题，并给客户交出一份合格的答卷。

无独有偶，不仅市场形势要求货代不断跟进，货代操作系统在软件方面也要求货代公司必须与时俱进。之前使用传统货代软件只是为了数据统计，现在越来越多的货代公司都用上了云货代软件，而这其中也有高下之分。很多优秀的货代公司，它的业务能力和数据统计，很大部分都要靠与之合作的物流软件公司不断创新迭代来带动。

相信很多货代老板都有这种亦喜亦忧的感觉，喜的是行情变好，市场变大，业务量增加；忧的是公司如何进步，客户为何买账，公司明天该往何处。这不也正是一个行业蒸蒸日上获得发展的侧面表现吗？我们有足够理由相信，我国的货代未来将越来越好，今日中小货代的努力也将在今后收获回报。