不同的发展阶段，不同的货代经营策略！

据统计，我国的一级货运代理就有超过3万家之多，在我国如今国际贸易大环境良好发展的情况下，货代行业整体也是处于上升期。每个货代公司都在发展中不断调整自身以应对市场形式和竞争对手的不断变化和客户的需求调整。进一步去研究你就会发现，每个发展阶段的货代公司都有不同的经营策略。即便目的都是更好地发展自己的业务，但实际经营过程中，不仅很多发展的侧重点有不同，就连客户的选择都有很大区别。

刚刚起步的时候，货代公司目标在于“求存”。为了创办货代公司，货代老板前期都会“大出血”，这个阶段就是尽可能转负为盈。无论是直客还是散客还是什么，他们都尽可能去拉拢。业务上也是在这个时候逐渐熟练，因此他们给的运价一般不会太高，但出了问题解决能力相对欠缺。

等到有一定客户基础和稳定发货量维持在较好盈利水平上后，货代公司就会在自己的客户群中进行筛选，一些发货频次高、发货量大的客户，会得到更低的运价，这种特殊待遇只存在一小部分客户中，这些贸易公司对货代来讲，单笔盈利多少不再那么重要，长期稳定的发货量才是更重要的。当然，判断哪些客户值得给更低的运价，一般都是通过国际货代管理软件统计的业务数据进行分析比对。其实一款优质、功能强大的货代软件建议货代朋友尽早入手，这样可以给自己发展公司减少很多麻烦。

再之后，货代公司就有了更多发展的可能性，可以开设电商部门在网上进行引流；也可以和其他的货代公司强强联合，分享线路业务，实现共赢；还可以分析当前国际局势和政策导向，选择性经营些冷门线路……这里有一点值得货代老板注意下，无论往哪个方向发展，我们最初经营的“大本营”才是主营项目，也是公司现在的经济支柱。

越到后期，货代公司越要注重高质量客户的存留。此外开发新客户也是任何时期都要重点关注的方向。很多中小货代公司感觉近几年自己发展挺不错就匆忙开设分公司，想借此实现盈利翻倍。但切实来讲，不要盲目扩张公司，当原有能力满足不了货代公司发展和日益增长的业务量，才建议适当调整。把员工人尽其用，节本增效这是一直要我们货代创业者践行的准则。