Skylog：货代公司如何抵抗降运价竞争的冲击

货代行业中有一种最有效的竞争手段就是降价！自己发布更低的运价，以此来吸引客户对其业务青睐。随着货代电商的出现，市场进一步透明化，电商的低成本优势，进一步将利润空间最大程度降低。这就导致了货代公司总嫌单笔利益低，但苍蝇再小也是肉，直至前几年，价格战中倒下一批小货代作为炮灰，至今才将将停歇。

价格战，这是在任何行业都会出现的商业竞争模式，通过这种粗暴的方式，可以有效地把薄弱的竞争对手。即便杀敌一千，自损八百，但对于那些有实力又有基础的货代公司，可以实现长治久安。我们有足够的理由相信，货代价格战，将不止于某个节点，会在市场中不定期出现，如果近些年货代电商普及化，那市场环境无疑将更加恶劣。那是否有一种方法能抵制住货代低价的冲击呢？如果有的话，那必将能很大程度加强货代公司的抗打击和市场适应能力。

其实还真有这么一种方法！反其道而行之，做出自己的特点和价值。

举个例子，一瓶750ML的矿泉水有卖一块的。也有卖20的，莫迪利亚尼，这个世界上最贵的矿泉水卖价一瓶6000美元。无论卖多少钱，矿泉水厂都有自己的经营之道，都能妥善经营。明白了吗？价格其实并非最重要的，关键是你要提供相应的价值含量。我们大部分人都会选择一款钱的矿泉水，但条件好的不会在乎多花19块，获得更高品质的生活体验。同样6000美元的矿泉水，你就能说他没有市场吗？可能它的价值早已不在于饮用，而是艺术收藏等其他方面。

这时候，我们完全可以把之前的问题：如何有效免疫价格战冲击，转化成如何打造出货代公司的特有优势。这就是站在问题之外考虑问题了，我们一般有以下4种，当然不限于这4种。

1、货代电商：不仅有利于增大推广范围和业务接受能力，还在很大程度上降低成本。难点在于开展容易，做精难。

2、物流软件：一款实力过硬、技术一流的货代软件，能相当大程度助力货代公司发展自身，同时能有效节本增效，把“技术是第一生产力”这句话展现得淋漓精致。

3、分成机制：很多公司都搞奖金制度，或是提成，以此来激发员工的工作热情，这种方法尽量结合自身，适当调整。有时发提成的频率能有效掩盖低比率的不足。一个打了鸡血的疯牛和犁地的老黄牛，干劲上的差距往往会出乎你的意料。

4、正面激励：很多货代员工业绩不景气，作为领导者可以帮他们分析下问题并给出自己的意见，更多鼓励他们。正面影响才是带动公司前进的根本动力，负能量只会让你越来越糟糕。

看得通透些，降运价这种竞争方式只不过是一种最无力的给自己增加优势的方法，与其硬碰硬，倒不如另寻他法迂回取胜。等对手坚持不住降价活动，恢复原价的时候，两相对比我们的优势将更突出，借力打力，用对手的活动打垮对手，这才是上策。