这种思维，2018年将暴增货代公司影响力

如何增强自己公司的影响力？这个课题还是很大的，有非常多的原因可以讲。但主要可以分为两大方面:一是内部，和自己死磕，把自己的业务能力、货代系统、管理水平、竞争力、个性化优势做出来。这方面不仅要有更科学的方法，不断深挖让自己的理念更先进，还要保持工匠精神。对比内部优化，更难的在于货代人和外界的关系。

货代是需要和外界产生尽可能多沟通的业务，不仅和报关行、拖车公司、仓库（场站），还有客户和船公司。这其中技巧固然重要，但更重要的是布局，一个更合理更有利的大局观能让你在今后的发展中占据更多优势。

布局外部网络，对一个处于发展期的公司尤其是货代这种中介性质的公司的发展非常重要。为什么这么说呢？举个例子，现在阿里巴巴马云投资智能养猪，为什么？这就是让盒马鲜生未来的上游资源尽可能掌握在自己手里。2017年4月京东生鲜与科尔沁牛业签署携手共建“专属牧场”的协议。这也是同样思维的布局，除此还有网易养猪等等。这些互联网巨鳄为什么都投入实体产业链上了呢？看似胡乱投资，其实背后有着非常清晰缜密的运作理念——给自己进军物联网搭桥铺路。

再比如说，我国从战略上为什么大量支援非洲建设？如果仅为现阶段非洲朋友在联合国会议上的支持，你的眼界就太小了。不仅非洲的人力资本更低，我们能在这里建造工厂等加工和生产的基地，而且中国是非洲资源的第一进口选择对象。资金的大量投入很大一部分还会回流向我国。非洲基础设施建好了，这里紧接着就会成为中国开创实业的第二阵地，这也是一种布局，一种对未来对大趋势的布局。

这种布局思维更像是耕种，比如说你种一棵果树，要先埋下一粒种子后辛勤浇灌，等成熟后，年年都能获取果实。因此这样的理念不仅对自己有巨大的好处，也对“果树”大有裨益。

这种思维，我认为可以很好地应用在货代行业，在这方面发光发热。

那我身为货代老板要具体怎么做呢？布局！还是长远布局。以自己未来利益最大化，进行布局。货代人需要什么我们就布局什么，对接什么就布局什么！

这其中还有很重要的一点，就是怎么把布局放在一个构架上面进行延展。这更多要通过技术才能实现。Skylog物流软件系统的FMS、WMS、TMS能在一个平台上实现数据互通。一笔业务，发布到系统上，能实现最快速的对接和各个环节的跟进，同时有据可依，每个环节都能注意到业务进展情况，即便某个环节出现问题，也能在第一时间通过系统查看出来。货代利用Skylog进行商业布局，把每一个自己有业务往来的和利益相关的人和公司都放在上面，就能实现各个环节提升业务，自己也有更多发展的可能。同时，业务主动权和流量风口实际上都在货代公司手里，这样就更能把握与其他合作方对接的主动权了。

货代布局更多考虑到货代公司更长远的未来，或许有些货代人认为货代布局对近期发展没什么明显作用。我这里用阿里巴巴马云先生的一句话回答：任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”。 先知先觉经营者，后知后觉跟随者，不知不觉消费者 !