新货代公司最常见错误——市场意识

很多人看到在我国国际贸易形势快速成长下，货代发展一片大好，都开起了货代公司，新货代公司在市场中层出不穷，但其中很多都不仅没赚到钱，在前六个月就坚持不住。为什么？究其原因就是他们仅看到发展形势，而忽略了自己的市场意识。

刚成立货代公司的时候，很多老板都采取模仿的策略，看别家货代公司怎么做，我就照搬照抄，这其中不乏很多在货代公司里浸润多年的老前辈。可渐渐发现，自己所要做的货代却很难融入市场，很难开发客户，更难维系客户。

货代老板在创建货代公司之初，就应该是个商人。他要考虑的不仅是业务流程如何去运作，更要考虑当今市场还需求什么，自己要如何做才能填补这方面的欠缺。优秀的货代老板，在步入市场的第一秒，就应该为市场，为自己的公司、合伙人和员工，去考虑商业回报的问题。

这是非常现实，简单的。一家货代公司，不仅要有一个良好的运营机制，还要通过很多的有效方法，让市场接受自己认可自己。

当今很多港口都存在一些只经营几条航线的小受众货代公司，为何他们也能经营得有声有色？在他们公司成立之初，就已经把整个货代的商业回报模式考虑得非常清楚。即便市场小，他们的生存空间也足够了。

很多大型货代公司为什么越来越难以为继？体量太大难以掉头嘛！很多东西转变很难，而这个时代客户的变化越来越快，要求越来越高，你还在我行我素，不考虑客户的感受，不淘汰你淘汰谁。

这个时代，货代公司对货代软件公司的依靠程度越来越大也是这个原因。现在的国际物流软件都向着云货代软件方向发展，他们的持续性技术更新和行业前瞻性引导，是货代公司发展的重要指导因素。最后，建议新成立货代公司的老板，更多地了解市场，也更多地通过和货代软件公司之间的对接去分析市场，这样才能更稳更久地在货代行业发展下去。