避免边际思维陷阱——保证货代人每次投资都大获成功

一个货代企业，面临一项针对未来的投资时，货代老板往往从现有的业务出发，反复研究决定如何进行投资。一旦发现新业务领域或是投资方向上的边际收益没有成本高，就很可能决定放弃投资。其实，货代老板这就已经掉进了“边际思维陷阱”当中。

因为，你可以计算出投资所需的直接成本，但却很难计算出不投资可能会导致的代价。你认为对企业发展过程中遇到的更先进的操作系统、更科学的管理体系、更优质便捷的服务流程……这些方面投入后产出的收益不够大，尤其是你已经坐拥一批稳定的客户群。但是你忽略了，未来当其他人把新的发展理念融入到公司发展中引入市场时会发生什么。它可能导致你完全输掉这个市场。

即便近期Skylog在成都、武汉、西安货代软件中的推广十分受欢迎，但还是有一部分货代老板在对接过程中，再三斟酌后放弃了我们提供的软件支持。为什么？就是因为他们陷进了“边际思维陷阱”当中。他们仅考虑到暂时的业务对接要进行很多数据的整理，公司各环节的员工都要学习新的操作系统可能会减缓工作效率。因此即便从长远的角度考虑，选择Skylog利远大于弊，他们最终也还是放弃了。

很多货代公司自认为自身规模小，因此没必要更换更先进的货代软件。这同样是陷入了这个陷阱当中。当市面上大多数货代都在使用尚客云货代操作系统的时候，有一天你会突然发现，你的业务能力还处在上个时代，和当下很多发展中的货代公司根本没法比。竞争上优势全无就意味着，你原有的市场都将会渐渐失去，而面对空白市场你也没有了开发的能力和优势。

货代老板无论是在选择货代系统还是进行其他方向的企业投资，谨记不要仅考虑边际成本，而是考虑到完全成本带来的价值。从这一点出发就能说明，为何很多新成立的货代公司，往往比很多有经营经验的货代分公司发展得更快了。因为对新货代公司而言，它没有边际成本。边际成本的理论会使得具有一定规模的货代企业选择继续使用它们已有的旧版货代操作系统，结果就是失去了竞争力，最后要付出更高代价。

边际思维是聚焦于过去的思维方式，而正确的思维方式应该着眼于未来。面对新货代操作系统或是其他的一些企业契机的出现，我们应该设想：“如果我们没有现在的操作系统或是业务，应该怎么做”，这才是货代人面对未来的思考方式。