“目标退化”才能打造货代中的钢铁之师

每个货代老板都有自己激励和管理员工的一套方法，但很多都反应员工的工作热情仅能存续一小段时间，不能长久维持，这是为什么呢？说直白些，因为你身为货代老板，没有把你的理想抱负转化为员工可追求的目标。

老板想要稳步增长的客户群，想要把公司做大做强有更多收益。可员工呢，他们想要的是什么？很多老板不清楚，因此不知道如何去做。很多经验丰富的就直接用猎场里郑秋冬的“三血原则”——打鸡血、洒热血、演狗血去解决这一系列上下级矛盾冲突。

可想而知，这种方法在当时能倍增员工的工作积极性，但能维持很短一段时间，这种方法带起来的员工热情就像是抛到空中的球，没有持续的动力来源，它就会随着时间推移急剧下滑。那么如何打造货代中的钢铁之师呢？换而言之，上面提到的持续动力来源是什么？

这种动力来源于领导者，因此我们在管理学中常听到“一只狮子带着一群羊，可以打败一只羊带着一群狮子”。而目标退化，就是管理者把自己的追求转化为员工持续动力的最科学有效的方法。

作为货代老板，想要公司健康成长，就要把你的大目标逐渐拆解成为各种各样的KPI，交给每一个部门每一个人去完成，然后合起来推动公司成长。每个员工都达到自己的KPI指标，货代公司整体的大目标也就实现了。在发展过程中，哪个环节经常出问题，经常不能完成任务，也能在这种大目标的拆解下，顺藤摸瓜找到根源。

不断地把你的大目标放到每个员工身上，每个员工都想着一个大目标，想着公司战略，这个公司就不要干了。

目标退化成每个员工具体的KPI后，通过FMS货代管理系统，每个员工把自己的业绩和绩效完成情况第一时间通过各自的账号录入到系统中。货代老板就能在系统后台掌控公司的整体运营及细分到每个员工的业绩情况，管理也有的放矢。根据KPI的完成情况，管理者可以制定些有吸引力的奖金和激励制度，实现公司员工更长久的工作积极性。

此外，货代公司最好还要定期组织一些学习或是分享活动，实现业务能力和专业知识体系与时代的跟进。

身为货代员工，只需要做好自己的小目标，而身为货代公司的老板，不仅要把大目标拆小，创造出效率的源头，还要具备随时能从小目标里抬起头，死盯着大目标的能力这个是难上加难。而这也正是要打造货代中的“钢铁之师”，领导者必备的能力。