你的货代公司，有效管理率是多少？

有效的管理者一定要把注意力放在贡献上，并且要懂得将自己的工作与长远目标结合起来。他常常会问：“对我所在的公司而言，在绩效和成果上，我能做什么贡献？”他强调的是责任。

越来越多的货代公司开始意识到这一点了。在维持团队凝聚力在一个界限范围内，尽可能通过数据来说话，通过数据来激励员工。

一方面，数据是不会骗人的；一方面，数据能有效指导公司管理的方向。我们是应该继续开拓新市场，还是维护老客户的活跃度都能从数据中反映出来。货代管理者应该着重把资源给哪些成功率高的销售，哪些是还需进一步培养的，也能从货代操作系统中得到精准的反馈。

货代员工，不论工作时长，更应该呈现出的，其实是效率的表现。体现工作有效性的关键是重视贡献，根据每个人业绩不同，给予不同货代销售和操作奖励，这样就能精准地解决公司推进发展过程中的效率的问题。这里所谈到的有效性，具体表现在以下三个方面：第一，自己的工作，包括工作的内容、工作的水平及其影响；第二，自己与他人的关系，包括和上司、同事以及下属的关系；第三，管理者所采用的各项手段，如召开会议或做报告等。

但是，大多数货代公司的管理者都很难做到这一点。他们重视勤奋工作，但却忽略取得的成果。常常令他们耿耿于怀的是：所服务的组织和上司是否亏待了他们，是否应该为其认真工作。他们会抱怨自己没有职权，这种情况会导致他们做事根本没有成果，也就是没有所谓的有效性。

我见过很多成功的货代公司，都是把管理者放到和员工一个位置上，这样管理者不仅能和员工走得更近，还能更有效推进管理的开展。只需遵守有效管理的机制，大家都能有钱赚，有发展。

一个“游戏规则”的制定，就能让这个游戏开始有序地运转起来。带头玩游戏要比要求别人参与游戏简单得多。当然，这一切的前提是有一个完整无漏洞的游戏规则，和一个先进的数据统计系统作为一个技术支撑才行。