新生货代公司，关注市场才有生存机会

很多新创办的货代公司或团队都容易忽略了这样一件事情：关注市场大势的走向和行情变化。很多新生货代公司他们更多关注当下的客户有哪些可能会成单，哪些有意向等等。销售这么想没有错，他们需要干好眼下的活儿。但老板或是领导层也这么想，就未免太过鼠目寸光了。

当一个新的货代公司或者团队不能实现其原有的构想，甚至根本无法继续生存下去的时候，最常听到的解释就是：“我们本来做得很好，可是后来，其他竞争者都蜂拥而进，抢走了我们已有的市场份额。我们真是弄不清这是怎么回事。它们的服务与我们的并没有很大的差别呀。”或者你会听到另一种解释：“我们的客户数量本来挺好的，但是其他货代开始向顾客兜售我们从未听说过的服务项目，转瞬之间，他们就占领了市场。”

其实并不是他们突然袭击，更多是你一开始就忽略了他们的存在，等他们成熟后，你觉得自己在竞争中越来越处于劣势的时候，已经来不及了。

货代电商的出现就是个非常明显的案例。很多货代电商其实早在六七年前就开始实践一些电商平台上推广自己的业务，甚至更早。但当时很多传统货代公司根本不在乎，因为那时候货代电商的影响力太渺小了。而今天你再回头看看，货代电商在市场中已经有举足轻重的地位了。他们在港口城市可以和当地的传统货代公司平分秋色，他们在内陆市场的探索却遥遥领先。很多内地城市的贸易公司，为了寻求便捷和可靠，他们更青睐于货代电商的合作。

话题再说回市场形式的跟进上来。新的货代公司往往在试图开拓的市场之外获得成功，其真正所从事的服务或者物流方案的制定，这也与它一开始的计划相差甚远，现有的大部分顾客甚至根本就不在公司当初考虑的范围之内，而且货代业务的用途也越来越广泛，与最初的设计大相径庭。如果新起步的货代公司没有预料到这些，就不能利用这些意外和预想之外的市场来进行经营与管理；如果该货代公司没有完全关注市场，不是以市场为导向，那么它将只能为竞争对手的成功创造机遇，而不能谋求自身的长远发展。起步时的优势也并不存在了。

必须要承认，这种反应难免有些偏颇。但是，在创新之始，企业家的确知道他们所发明的产品是用于哪些用途的，而且很难接受意外的成功。一旦出现一些意料之外的市场需求，他们往往会产生抵触情绪。即使他们不会真正拒绝那些不在他们“计划之中”的顾客来源，也很可能会明确表示，这些货代顾客不受欢迎。

以上就是我的分析，希望对您经营货代公司有所帮助。