对货代未来的思考，从前的经验成了今天的桎梏

我们分析货代公司未来何去何从的时候，思维经常会被限制，或者是有一个看不见的思维框架。看似努力向外扩展，其实很多时候我们思考未来的方式有很大的自由度限制。

获得思考自由度的前提是归零心态。传统货代的商业理论分析逻辑多是从企业的现有边界出发，这其实在思考的初始点就已经蕴含了某种假设，即货代公司的资源能力有哪些、客户对象是谁都已基本确定的前提展开，这种不易察觉的假设反而会成为限制，思考的成果至多是约束条件下的最优解。

如今货代软件技术、货代业务对接、报关场站，我国而言都已经较为成熟，所以是时候跳出原有的思维框架去分析未来。归零心态非常像佛家在修炼的过程中所追求的“无我无相”：“无我”即在意识里、心里“我”已经完全不存在了，对货代老板而言则是要先放下从传统货代公司出发的视角；“无相”即连外表的皮囊色相都没有了，即企业要学着放下已有的资源能力、过往的成功经验与知识结构等，这些有可能成为迈向下一阶段的障碍。我们都知道，货代电商，就和传统货代的经营模式有非常大的区别。

货代管理决策层只有回归本真，才能获得发现价值的全新视角；只有破除企业的既有边界，才能获得思考的真自由。例如过去我们的理论框架多是强调以货主为中心，或者从所拥有的核心资源能力出发；现在，如果我们回到价值的本源，就能发现价值的创造是多向性的，企业大可不必拘泥于现有的客户选择，许多企业通过客户的转换获得新的发展空间；即使没能为贸易公司带来更多的价值，提升了利益相关方的协作效率也能赢得竞争优势……

拿货代电商举例，他们的客户可以是全国范围，不再局限于一个港口城市。他们的触角延伸同时，从前大精力放在老客户身上的经营方式就必须变化为新客户开发为重点。源源不断的新水才能带动货代电商向前进。老客户自然还是有很高价值，但不像之前那样不可替代了。

货代未来的思考，一念之间效果却天壤之别；放下自我，才能收获宽广的格局视野。