身为货代行业，你的价值不只是发货！

货代接轨互联网，现在的货代竞争视野就不约而同，都朝向了网络资源。货代公司都开始向这个方向转型。我不否认网络给和货代带来的巨大价值，但除此其实现在货代行业的发展方向还有很多很多。除了人云亦云的网络化转型，货代公司其实有非常广阔的发展空间和方向。

透过广角镜拓展我国整个货代的商业生态系统的价值空间 。我国的货代商业生态系统是一个价值创造、传递和实现的闭环主体，通过引入新的利益相关方完善商业解决方案，使得小买卖变成大生意。

对于货代公司的野望和发展，我们可以从现有利益相关方着手，发现客户的客户、供应商的供应商、利益相关方的利益相关方，从而拓宽价值发现视野。看似有限的资源，背后往往蕴藏着无穷的价值链条。

此外，货代还可以站在利益相关方的视角再定义自身业务的价值空间，在不同视角下的价值空间中，估值逻辑可能会有本质不同。举个例子，如果我们把货代这个环节看作一种连接贸易公司与船公司之间的更为有效的发货解决方案，固然没错。但如果我们把国际货代国际物流这一部分，看成移动支付交易的一个入口，是培养贸易公司移动支付习惯的有效闭环，那货代的战略价值就会凸显，因为移动贸易和第三方对接应用的价值空间根本不在同一层面。

我们透过广角镜的视野分析货代行业，我们就可以找到适于自己的最佳估值方案，在成长和竞争过程中清晰地判断出是应该选择怎样的战略和方向。很多货代公司在转型过程中不约而同地选择了Skylog货代操作系统，正是因为他们意识到自己需要的是什么，自己创造的价值是什么。

未来五年里，当货代行业逐渐进入云货代时代之后，货代公司对于移动支付的增量价值趋缓，价格战就会逐渐演变为消耗战，行业最后再逐渐趋于平稳。从现在看来，随着技术发展，这样的发展趋势是有很大可能性的。

所以，我们不仅要清楚自己的商业模式，还要理解利益相关方的商业模式，理解自己在别人的商业模式中所扮演的角色或作用，唯有做到这个深度或颗粒度，才能真正实现对利益相关方（或用户）的需求洞察。