高明的货代领导，都有财务思维

在货代公司的管理过程中，货代领导普遍都更注重货代业务的营销和服务，也将更多精力附注其中。当然，这两点也是货代公司发展的核心，也是竞争的重要表现。但我个人觉得，货代领导，想要更上一层楼，就好具备财务思维，通过这种思维方式和管理方式，让自己更具市场竞争力的同时，也更多把控公司或团队的发展情况。

业务视角讲究的是过程，但是从货代财务视角讲究的是结果，因此无论有哪些货代业务在过程中的变量，最后都希望体现在一定的财务变量上。财务变量，就是收入的上升，利润的增加，现金流变得充裕。资产质量得以提高，负债得以控制。换句话说，这种思维方式，从结果导过程，其中很多细节没必要去深究。抓大放小，把关键问题把握住，就能取得资本的胜利。

货代公司可以利用货代软件进行数据的统计分析和公司内部的管理。你想让自己的团队在下一阶段达到什么样的目标，将大目标划分到多个小标准，放到每个员工的身上，每个员工业绩达标，自己的公司发展情况自然蒸蒸日上。谁总是完不成任务，不必考虑细节问题，控制变量优化短板即可。

如果团队额外完成任务，那么货代公司的发展将进一步加速。这个问题如果从各种数据出发，没头没脑分析，那耗费的时间就会很长，但如果结果推导原因，就会直接且简单。一个货代公司业务变量再优秀，如果是不能顺利的转换成财务变量，那这样的业务优化可能是不持续的。货代发货的目的，其实很存粹就是为了赚钱，不仅能让自身生存下去，还能不断壮大有持续发展的空间。

还有一点需要注意，货代公司收入越多，利润就越高，这个命题显然是不成立的。所以在优惠大顾客老顾客的时候，也要考虑利润问题。如果赚不到钱，白忙活一场对自己也并没有什么实质性的好处。

很多刚入行不久的货代，为了追求自己客户的黏性和发货量，经常会冲动下降低自己的利润。在一定范围内是可以的，但这个过犹不及，千万守住自己的底线。作为管理者，货代业务情况，其实也可以通过货代软件监测到，并给予提醒才是。