国际货代行业，如何积累起自己的客户群？

相对于不断寻找发货客户，累积客户对货代来说更为重要。有能力快速搜寻客户数量开展发货业务的货代公司，只能说明他们有冲劲，或是爆发力。能累积起客户群的，才能说他们有耐力，有更强的市场竞争力，有实力。

如何累积起自己的客户群，这看似是一个给货代销售出的题目，实则是货代老板和管理者亟待解决的问题。如何提升与自己合作贸易公司的粘度，这不仅在于货代销售的个人能力，货代公司的管理制度、经营模式和发展方向都会很大程度影响到它。

如何能留住客户呢？其实很简单，要从竞争优势或客户心理方面，树立这样一道包围住贸易公司合作网络的墙。也就是我们常听到的“竞争壁垒”。这就是行业竞争中最直接且有效的方式，换句话说，贸易公司离开这家货代公司，选择其他合作伙伴，再发货过程中，就会感觉到不便和不适，这样就有了充足留下来的理由。

一个发货人留下不算什么，关键是这个理由能让很多货代公司的合作伙伴因此都留下来，这就厉害了。那么要如何操作打造自己的竞争壁垒呢？以下我举几个例子，具体操作因人而异。

1、使用先进的云货代操作系统。现在云货代操作系统的更新速度特别快，特别是这两年，很多功能陆续推出，使得很多趁早使用的货代公司，在业务能力和水准上远超同行几条街。Skylog就是其中之一，随时随地在任何设备上办公、同外部合作伙伴在云端协同、新一代的模版制作和调整功能、虚拟在线工作室、自带财务结算模块……都是他的亮点。很多货代公司使用后，业务处理能力上都有明显的改善。贸易公司的发货体验也更好了。

2、数字化管理。不仅能通过云货代操作系统得知货代业务的开展情况如何、每个人每月业绩如何，还能借此找到行业突破口，制定更科学的指标和业务要求，让公司上上下下都保持最佳的工作状态，将货代公司的大目标化解成每个员工的小目标，目标锁定，实现有计划有方向的成长。

其实每家货代都有各自的特点和发展情况，根据自身情况选择一款适合自己的云货代操作系统，并适当调整，以最佳方式应对行业变化和需求，才是累积自己客户群的核心。以上就是我的个人分享，希望对您有所帮助。